Profesional "touch porcelain" McDonald's durante 60 años, descifrando la filosofía de marketing de Burger King
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Hola a todos, bienvenidos a Hard Cannon Finance. Sabes que el mundo de la hamburguesa de comida rápida es el más grandeCP¿Cuáles son los dos? La respuesta es Burger King y McDonald's. Aunque el mismo estilo americano para jugar en los dos gigantes de la comida rápida del mundo, pero Burger King miró el McDonald's alrededor, los ojos están llenos de un instante se inundará“Amor.”。 Así que de dónde viene este amor, me temo que es largo60Durante años, el amor de Burger King por McDonald's fue una chispa en el toque de thmned o sin salida. Mira la escala, ya sea en China o en todo el mundo, McDonald's está definitivamente por delante de Burger King. Pero de hecho, Burger King nació dos años antes de McDonald's.1954James·McLamore(James Mclamore)y David·Ajtown(David Edgerton)La asociación abrió su primera en Miami, Florida“Burger King”(Burger King)Restaurante, justo a tiempo1960La edad de oro del rápido crecimiento en la industria de la comida rápida de Estados Unidos. Su principal empujón del castillo imperial, el peso de gran asado al fuego real, muy bien recibido. Burger King ha crecido rápidamente en los Estados Unidos, y el número de cadenas de tiendas ha crecido rápidamente, señalando su posición como líder de la industria. Pero quién sabe, Burger King ha tenido un largo camino por recorrer desde entonces. Poco después, su rápida expansión se topó con una escasez de financiación. Después del fallido plan de listado, aceptó la Pearce-Bairley Company (Pillsbury Companyla propuesta de fusión, que garantiza la financiación de Burger King. Pero después de la fusión, Pillsley no cumplió su promesa, en lugar de recortar los planes de expansión de Burger King. Eso deja a los competidores con una buena oportunidad, y Burger King sólo puede ver otros restaurantes de comida rápida subir rápidamente. Y entre ellos, McDonald's, el ritmo de desarrollo es inusualmente rápido. Los dos fueron una vez rivales, ambos afirmando ser dueños de las hamburguesas más vendidas del mundo. Burger King presume de que puede vender un año21McDonald's afirma ser el objetivo“Big Mac”Las ventas de un año están ahí5.5cientos de millones. Pero está aquí.1970A principios de la década de 1990, las cosas comenzaron a convertirse en unidireccionales, con McDonald's ya superando a Burger King como el líder obvio del mercado y Burger King forzado a segundo lugar. Justo en ese momento, los sentimientos de los dos lados comenzaron a entrelazarse, mirando el suave paseo de McDonald's, Burger King se limpió las lágrimas, decidido a abrir el después de décadas de gira por la porcelana. 70En aquellos días, Burger King hacía un anuncio burlándose de las hamburguesas de línea automatizadas de McDonald's. Al ver que McDonald's sólo podía hacer hamburguesas de líneas de máquinas, Burger King ponchó “Have it your way(Elijo mi gusto)”marketing adversivo. Específicamente es proporcionar personalización de sabor, los clientes quieren qué ingredientes, además de algunas capas están bien. Con el fin de destacar la superioridad del gusto, las películas publicitarias están conectadas“Tío McDonald”Vístete y métete en la tienda de Burger King para comprar hamburguesas para comer. Y para ello“Tío McDonald”Las burlas sobre la imagen del payaso también se hicieron cuando se lanzó la película "The Clown Returns". Cuando se estrenó la película, la división rusa de Burger King llamó al gobierno a prohibir "El Réquiem del Payaso". Russian Burger King llama al payaso en "El Réquiem del Payaso".PennywiseDemasiado como un payaso de McDonald's, Burger King cree que la imagen de la película está anunciando McDonald's. No sabemos si es realmente publicidad, pero vincular la imagen de McDonald's con los personajes de la película de terror muestra el sarcasmo de Burger King sobre sus compañeros. Está aquí1982Burger King lanzó una nueva ronda de ataques“Hornee sobre un fuego en lugar de frito”Y.“La guerra de Hamburgo”Movimiento. El anuncio de comparación de Burger King muestra a los clientes sus cuatro puntos fuertes: Imperial ha despertado a McDonald's Big Mac y Wendy's en pruebas de sabor anónimas.Wendy’‘s)SingleHamburguesas; los asados al fuego son más populares que los fritos;“Elijo mi gusto”Popular; Burger King's hamburguesas regulares son más grandes que McDonald's. Burger King incluso anunció a través de un anuncio que estaba cerca200Decenas de miles de clientes cambiaron a Burger King. La ofensiva de Burger King ha tenido resultados inesperados, con un aumento en la cuota de mercado, el alza de las ventas de restaurantes e incluso llevando a McDonald's y Wendy's a tomar medidas legales para cancelar los anuncios de Burger King. La fiesta tradicional del año es el día en que todos se reúnen, y Burger King no se olvida de enviar a todos los viejos amigos McDonald's“Caliente.”Saludos. Como qué.2017El día de Navidad del año, Burger King fue cargado primero por aire, luego una motocicleta, y trajo su propio coro, que corrió a la puerta de McDonald's y entregó una enorme caja de barbacoa. El coro cantó la adaptación de "TheJingle Bell, mientras da regalos por la razón——“Somos de1954Llevas años horneando hamburguesas y aún las estás freyendo. Ahora tenemos este horno para ti, y puedes hornear una buena hamburguesa más tarde!” Y luego sigue ahí“Amor alborotadores”Halloween, un Burger King en Queens, Nueva York, EE.UU., en realidadcosplayEn McDonald's, en sus propios letreros y toda la tienda cubierta con un gran paño blanco pretender“Fantasma.”la imagen, pintado una amarilla "M" Haz cejas y escribe en tu cuerpo“McDonald’s”, sólo cavado dos agujeros en los ojos, sólo para exponer la verdadera identidad de su Burger King, una fuerza“Es verde y barato”Gusto. Por supuesto, todo está aquí21Century, touch porcelana es también para mantener el ritmo con los tiempos. Con el desarrollo de nuevas tecnologías, Burger King innates tecnologíaboyEs bueno de nuevo en Internet“Mostrar.”McDonald's. En primer lugar, aprovéchaloARLa tecnología es realidad aumentada (Augmented Reality），19En Brasil, los usuarios pueden usar el teléfono de Burger KingAPP, escanee los anuncios de McDonald's que ve en la carretera. Después de escanear, los usuarios encontrarán que el anuncio de McDonald's fue rodeado instantáneamente por un fuego y quemado, después de arder para revelar The Burger King“Hornear en un fuego abierto”y saltará de un vale para ir a la tienda Burger King para cambiar un castillo real de forma gratuita. Se estima que McDonald's parecía enojado y quería golpear a la gente. Pero antes de que acabe, Burger King sigue adelante de nuevo.lbstecnología, servicios basados en la ubicación (Location Based Services，LBS), es decir, a través de capacidades de geolocalización para proporcionar servicios de información de Internet.2018años, con el fin de promover su propiaAPPBurger King pasó a los Estados Unidos 14000+ Las tiendas McDonald's están ubicadas geográficamente cuando los consumidores entran en cualquier tienda de McDonald's 600 a sus pies, y descargó el oficial de Burger KingAPPse puede desbloquear1centavos del castillo imperial. Cuando los consumidores piden con éxito, Burger KingAppSe pide a los usuarios que recojan su comida en la tienda Burger King más cercana. Como resultado, los consumidores deben ir a McDonald's y luego a Burger King. Pero mucha gente no reaccionó, pensó que este es Burger King y McDonald's innovador co-en juego, consumidores confundidos, tuvo que llevar un teléfono móvil a las tiendas de McDonald's para consultar, el personal de McDonald's y los clientes de guía buenos y divertidos a las tiendas Burger King para recoger las comidas. Burger King también ha rediseñado un letrero de publicidad al aire libre para McDonald's”Billions Served(para innumerables consumidores)"Cambiar a "Billions Swerved(Incontable gente girando aquí)”。 Esta#The Whopper Detour Tome un desvío hacia el Fuerte Imperial#La campaña de marketing continuó9Día, traído tanto como disponible para la aplicación oficial de Burger King 100 Decenas de miles de descargas, por ciertoApp StoreLas descargas son lo primero, más alláYouTube、Instagramy así sucesivamente para ocupar el primer lugar durante todo el año“Hogar de uñas”。 Publicidad en línea lleno de humo de guerra, tiendas fuera de línea también son frecuentes disparos de armas. Justo este año, un McDonald's en Akiba, Japón, 1 Mes. 31 cerrado por negocios en el día. Para informar a los clientes, colgaron carteles fuera de la tienda anunciando el cierre, acompañados de una foto del tío McDonald saludando adiós. No muy lejos de McDonald's, hay un Burger King, y los dos han estado compitiendo entre sí durante años. En respuesta a la sombría salida de McDonald's, también colgaron un letrero de corazón cálido con una foto de los empleados de Burger King inclinándose para darles las gracias. El contenido del aviso estaba bien, e incluso la mayoría de la gente estaba muy conmovida, elogiando los grilletes entre los competidores. Pero los buenos tiempos no duran mucho, y pronto alguien encontró el punto ciego——Si lee la primera línea del aviso verticalmente, se le dará la siguiente frase:" Nuestra victoria"(Ganamos). Después de descubrir este poema tibetano, los neizenes japoneses gritaron conmoción, diciendo que no esperaban que Burger King fuera así " Negro abdominal “。 Otros comenzaron a notar que el hermano Burger King, que se había inclinado cálidamente junto al signo, parecía sonreír mal. Además de estas brillantes connotaciones, la guerra de Vietnam de Burger King más valiente, la escala es cada vez más grande, comenzó a pinchar directamente“McConaughley”。 La operación más impresionante, o 2019 El recuento de anuncios de Burger King de fin de año. En. 2019 Al final del año, Burger King de repente anunció: En realidad ayudamos a McDonald's durante un año de publicidad. Justo cuando esto era confuso, Burger King explicó: Estamos en2019Cada anuncio durante todo el año, siempre y cuando haya un castillo imperial, detrás de él se esconde una hamburguesa McDonald's Big Mac! Para hacer público el secreto, Burger King subió el video revelador a Internet, permitiendo a los consumidores ver el Big Mac siendo lanzado desde detrás del castillo imperial en marcado contraste. El significado de esta observación, de hecho, está en la carrera en McDonald's " El Big Mac es más pequeño que nuestro castillo imperial "。 Al final, Burger King no se olvidó de decirle a McDonald's:“2019Gracias por tenerte detrás de ti.”Meng Meng con un poco de, es simplemente insoportable. Como el verdadero hermano del mundo de la comida rápida de la hamburguesa, McDonald's ciertamente no dejará que Burger King se burle de él, y rápidamente golpear de nuevo. En primer lugar2016McDonald's filmó un anuncio de vídeo en el que se erigieron dos vallas publicitarias en el lado de la carretera en una pequeña ciudad francesa: una para sí mismo y otra para Burger King. Todavía es muy“Íntimo.”La ruta de conducción está indicada en él: McDonald's frente a usted5kilómetros, pero quieres ir al Burger King más cercano256Kilómetros. McDonald's tenía más de uno en Francia en ese momento1000tiendas, pero Burger King no es más que eso20Casa. Explicó completamente sus tiendas más ventajas de escala natural. Al ver a McDonald's defenderse, Burger King fue aún más enérgico. Burger King puso por primera vez estas dos vallas publicitarias“dar la vuelta.”Detrás de la señal de ruta larga había un clip56¡El castillo real de pasteles de carne en capas! Explica tu ortodoxia en hamburguesas de carne. Aunque tienes que seguir conduciendo258kilómetro, pero se ve nuestro material suficiente ah! Luego hice este anuncio yo mismo“Secuela.”La primera mitad es un video de McDonald's, y la segunda mitad está directamente detrás de los comerciales de McDonald's“Dios se volvió”El final: Una pareja sigue un letrero conduciendo a McDonald's para comprar una gran taza de café. Entonces la pareja fue directo a por ella253Burger King, a un kilómetro de distancia, agradeció al Fuerte Real“Donde quiera”McDonald's les ayudó a llegar a la puerta de Burger King. Transforma muy inteligentemente las desventajas de la "escasez de tienda" de un simple acceso a la exodividad en el "sabor". Después de ser 怼, McDonald claramente no iba a descansar y buscar una oportunidad para defenderse. Uno de los temas más sensibles fue un anuncio de televisión de McDonald's en Alemania. Dentro de un niño cada vez para comer McDonald's será llevado por otros, no puede disfrutar tranquilamente de sus hamburguesas y papas fritas favoritas de McDonald's, después de pensar en muchas maneras, el niño pequeño finalmente mediante el uso de los envases de The Burger King para cubrir la comida de McDonald's, sólo para evitar la comida de otras personas. Parece que no es fácil volver a una ciudad. Desde el juego de opinión pública de ambos lados, podemos ver que el propósito del ennegreciente mutuo en ambos lados no es más que resaltar constantemente sus propias ventajas, la ventaja de Burger King es el asado a fuego abierto, el peso es grande. McDonald's, por otro lado, tiene un gran número de tiendas, un amplio público y una producción estandarizada. También es comprensible que el segundo mercado siga atacando a los líderes. El éxito de Burger King es un testimonio del poder del ataque. En el corazón de la estrategia ofensiva es identificar la fuerza del líder en la mente del cliente y luego atacar desde el lado opuesto de esa fuerza. McDonald's ya tiene una percepción en la mente del cliente“El servicio es rápido”así de fuerte es. Con el fin de garantizar la velocidad, McDonald's debe utilizar maquinaria automatizada para producir productos altamente estandarizados, lo que se ha convertido en una debilidad que Burger King puede aprovechar. Burger King ha propuesto un enfoque no estandarizado, es decir,“Elijo mi gusto”。 El negro al extremo es el amor. Negro entre sí durante décadas, es inevitable desmayarse“Sentimientos.”Para. Burger King incluso empezó a pedir amistades. Me gusta2015En vísperas del Día Mundial de la Paz, Burger King publicó enormes anuncios en los principales medios de comunicación, gritando a McDonald's.“Bienvenidos a nuestro Día Mundial de la PazMcWhopperPlan.”。 Burger King quiere que los dos lados se den la mano en el Día Mundial de la Paz y hagan una tienda conjunta de flash juntos, con la mitad de los elementos en la tienda, ropa y comida. Al principio, McDonald's, que había perdido demasiado, tenía razón sobre este“Provocar.”Ignorado. Al vernos insensibles, Burger King lanzó un nuevo video@McDonald's, después de mucha cobertura mediática, pero también cientos de miles de netizens espontáneamente apoyan al equipo, siguieron@McDonald's, espera su declaración. Indefenso, PresidenteSteve EasterbrrookSólo en la cuenta social oficial de McDonald's, eufemísticamente expresó su última terquedad: Burger King no estamos hablando! Patea la pelota de nuevo a Burger King por cierto:“Tiene una buena idea, pero podemos hacer un voto más grande, ¿le gustaría unirse a nuestras operaciones de paz globales?”En resumen,“Juega por ti mismo, no te acompañaremos”。 Y que estos dos realmente se unan de la mano, o por el bien público.2019 McDonald's en Argentina lanzó un evento benéfico de un día: por cada Big Mac vendido ese día, dos dólares fueron donados a niños con cáncer, y los ingresos fueron donados a la Fundación para la Prevención del Cáncer. Burger King, que siempre ha querido recoger espinas y alborotos, esta vez hizo una respuesta bastante noble: en este día, Burger King en Argentina dejó de vender su producto característico, Imperial Fort, y animó a todos a comprar un Big Mac en McDonald's. Las actividades del día fueron establecidas por ellos " Un día sin el Fuerte Imperial "Las dos tiendas finalmente tomaron sus manos una vez. Burger King y McDonald's han trabajado juntos para aumentar el bien público y dejar una buena impresión de marca en los consumidores. Aunque el negro mutuo siempre es interesante, comer melón que la gente ve también es delicioso, toque la industria de la porcelana primero, pero también dejar Que Burger King obtener una gran exposición, el precio de la publicidad simplemente no es demasiado alto, pero no puede ignorar el punto es que Burger King en el desarrollo de China no es particularmente suave. Aunque la lucha en línea, el ingenio tembloroso es muy feliz, pero la implementación de las tiendas fuera de línea específicas todavía necesitan un marketing profundo y el funcionamiento de una base sólida. En este punto, Burger King es mucho más corto que McDonald's. Puede haber varias razones principales: La primera es la razón de la tienda. KFC, McDonald's temprano ocupando preventivamente China, se puede explicar por la excelente ubicación geográfica, porque en las primeras, pero también justo a tiempo para la multitud doméstica para la comida rápida de estilo occidental es más como ese momento. De hecho, Burger King y McDonald's tienen una gran brecha en el número de tiendas;1990Para2008entre años, cada año53La velocidad de expansión de la tienda;2008Después de eso, cada año345El ritmo de expansión de las tiendas, hasta casi dos años, cada año420Casa. Mira a Burger King.2005entró en el mercado chino, después de que7Sólo algunas ciudades de China han abierto en los últimos años52Tiendas. Está aquí2018Burger King abrió su primera inauguración en Shanghai1000Incluso durante el brutal período de expansión, Burger King se establecióflagTambién está abierto en tres años1000Tiendas. La ubicación de la tienda no es buena, el número no puede mantenerse al día. Junto con entrar en el mercado chino más de una década después, el círculo empresarial principal de tiendas se ha roto durante mucho tiempo, incluso si Burger King quiere expandirse frenéticamente, es difícil encontrar la tienda correcta en el círculo empresarial principal. Entonces no entender la cultura asiática también es un problema serio.2019Años.4En el mes, Burger King está enInstagramComparte un vídeo en el vídeo“Cliente.”Palillos exagerados del tamaño de la mano, hamburguesas difíciles de comer, más interesantes, palillos no son una operación con una sola mano para usar, sino una mano, torpe comer feo. Sin embargo, Burger King más tarde eliminó el polémico anuncio y se disculpó. Pero por el lado, Burger King no sabe lo suficiente sobre el mercado asiático al que quiere entrar, o al menos sobre la cultura asiática. Esta falta de comprensión, extendida al producto, es muy mortal. Hay servicios que hay que decir. Burger King ha introducido algunos productos que no se adaptan a los gustos de los chinos comunes y corrientes. Los mismos productos, McDonald's y KFC, han estado ajustando y optimizando sus productos para ser más locales después de entrar en el mercado chino, pero la localización del sabor de Burger King claramente no es suficiente. Además de los ajustes de sabor, Burger King no está tan distraído como el hermano mayor de McDonald's en el servicio diario. La verdad de la explosión es desconocida, sólo para saber, una gran ola de mis usuarios en la ranura de escupir“Burger King”, como las habilidades de trabajo del personal no están en casa, los bienes equivocados se niegan a admitir errores, los camareros son descortés y así sucesivamente. Entre los muchos surcos escupiendo,“Por qué Burger King no puede incendiarse en el mercado chino”El tema también aterrizó en la búsqueda en caliente, el número de vistas alcanzadas3500Millones. Así como en el CCTV de este año315En la fiesta, Burger King también fue expuesto con pan caducado para hacer hamburguesas, cambios en la vida útil de la fila de la pata de pollo y otros problemas. Los problemas de seguridad alimentaria son el alma de una marca de alimentos y bebidas, y Burger King realmente necesita prestar más atención. Pistola de boca es sin duda adictivo, pero la operación real todavía tiene que mantenerse al día, después de todo, la industria de la restauración, los buenos usuarios de servicio son los primeros. En general, la porcelana táctil comercial ha sido durante mucho tiempo un medio de marketing. El negro mutuo es en realidad otro nivel de apoyo mutuo, las personas más vivas, se puede llamar la atención, para que ambos lados de una manera rápida para que diferentes grupos de personas sepan. A juicio de Burger King, McDonald's es“Competidores”Y aún más“Buen amigo”。 Burger King se refiere al gurú de la estrategia de marketing Jack·El consejo del Sr. Trout es dirigirse a McDonald's, una marca que trae su propio tráfico, y luego seguir asfixiando el calor de McDonald's, formando en el proceso de comercialización“Meng”tono de marca, mejorando así el gusto de los consumidores por la marca. Burger King es la razón por la que puede jugar“Porcelana táctil”La clave del nuevo truco es que es una competencia saludable con McDonald's para ampliar su cuota de mercado. Otras plataformas: Station B /Ji Yin/Weibo: Hard Cannon Finance
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